在琉璃廠、榮寶齋、寶古閣、汲古閣、萃文閣等專(zhuān)營(yíng)字畫(huà)的老店鱗次櫛比。但就在琉璃廠西街的把口處，成立僅8年的宏寶堂卻脫穎而出，以經(jīng)營(yíng)當(dāng)代書(shū)畫(huà)名家的作品獨(dú)樹(shù)一幟。

憑著貨真價(jià)實(shí)的商品，憑著不斷出新的運(yùn)作，宏寶堂在競(jìng)爭(zhēng)激烈的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大，如今已成為海內(nèi)外知名的書(shū)畫(huà)店。

宏寶堂從無(wú)到有，離不開(kāi)總經(jīng)理程茂全的辛勤努力。程茂全先生屬雞，今年是他的本命年。雞在中國(guó)傳統(tǒng)文化中具有文、武、勇的美德。屬雞的程茂全既有書(shū)法大家藝淳專(zhuān)一的“文氣”、也有老北京人古道熱腸的“武氣”，更有成功商人突破創(chuàng)新的“勇氣”。

就讓我們走近這位著名書(shū)法家，了解一下宏寶堂成功背后的故事。

師從大家

程茂全先生出生于北京書(shū)畫(huà)世家，其父就是以沒(méi)骨畫(huà)聞名的程俊良先生。程茂全5歲開(kāi)始練字，自幼就打下了良好的書(shū)畫(huà)功底。上世紀(jì)70年代初，只有12歲的程茂全蒙章草大師鄭誦先生喜愛(ài)，被收為關(guān)門(mén)弟子。1985年，程茂全從日本獲得了平生第一項(xiàng)書(shū)法大獎(jiǎng)，當(dāng)時(shí)他28歲。

1988年，程茂全就讀于首都師范大學(xué)書(shū)法專(zhuān)業(yè)，師從書(shū)法博士導(dǎo)師歐陽(yáng)中石先生，并從啟功、劉炳森、沈鵬等當(dāng)代頂級(jí)書(shū)法大師那里博采眾長(zhǎng)。

此外，程茂全先生交往甚廣，向京劇界、曲藝界、影視界的藝術(shù)家們虛心學(xué)習(xí)。談到所謂的“家”，程茂全先生對(duì)記者說(shuō)：“光能寫(xiě)能畫(huà)還不能稱(chēng)之為書(shū)法家、畫(huà)家，也不是加入了相應(yīng)協(xié)會(huì)就是大家了。無(wú)論從藝術(shù)上、精神上、思想上，都要高于常人，才能稱(chēng)之為家。同時(shí)，還要從其它的文化、藝術(shù)領(lǐng)域中廣泛涉獵，豐富自身。”

程茂全先生不僅師從大家（著名書(shū)法家），還師從大家（眾多藝術(shù)家），在藝術(shù)上有了相當(dāng)高的造詣的同時(shí)，也積累了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，建立了廣泛的社會(huì)交往，為他成功經(jīng)營(yíng)宏寶堂打下了基礎(chǔ)。

文人經(jīng)商

宏寶堂的前身是孔膳堂飯店，1997年，飯店一層被改建為工藝部。當(dāng)時(shí)，程茂全被任命為這個(gè)新部門(mén)的一把手。

“從來(lái)沒(méi)當(dāng)過(guò)一把手，又是白手起家，手里一分錢(qián)沒(méi)有，怎么開(kāi)始經(jīng)營(yíng)呢？借著宣武區(qū)首屆文化節(jié)的契機(jī)，我邀請(qǐng)了十幾位書(shū)畫(huà)家，也都是我的老師、朋友，搞了一個(gè)‘書(shū)法小品展’，還請(qǐng)媒體的朋友幫忙宣傳。結(jié)果一炮就打響了，賣(mài)了20多萬(wàn)元，其中10萬(wàn)作為書(shū)法家們的報(bào)酬，剩下的就是我們宏寶堂的第一筆收入了，當(dāng)時(shí)這可是不小的一筆錢(qián)呀。”程茂全跟第一次見(jiàn)面的筆者像聊家常一樣侃侃而談。

未曾學(xué)藝先學(xué)禮，未曾做藝先做人。從小父親就教導(dǎo)程茂全：吃虧行，占便宜不行，尤其是不能占朋友的便宜。他把這些“家訓(xùn)”牢記在心，無(wú)論是對(duì)朋友還是對(duì)顧客，都以誠(chéng)相待，童叟無(wú)欺。

作為一名享譽(yù)海內(nèi)外的著名書(shū)法家，程茂全結(jié)交甚廣，依靠廣泛的社會(huì)關(guān)系，宏寶堂的事業(yè)也得到了迅速的發(fā)展。現(xiàn)在，宏寶堂還是國(guó)營(yíng)企業(yè)，程茂全的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也曾建議他改制為民營(yíng)企業(yè)，但他并不想讓自己成為企業(yè)家，還是一心給公家掙錢(qián)。這位老領(lǐng)導(dǎo)曾感慨地對(duì)程茂全說(shuō)道：“宏寶堂這些年掙的錢(qián)，其實(shí)大部分都應(yīng)該是你個(gè)人的收入呀！你等于把自己的家產(chǎn)都捐出來(lái)啦！”

正是程茂全先生的無(wú)私與豁達(dá)，成就了宏寶堂的今天。“我的初衷就是只求奉獻(xiàn)，不求回報(bào)，但事實(shí)上，社會(huì)給我的回報(bào)已經(jīng)太多太多了。錢(qián)對(duì)于我毫不重要，夠用就行。將來(lái)我要是走了，我的錢(qián)不會(huì)留給家人，全都回報(bào)社會(huì)。我只要活得自在，活得踏實(shí)就心安了。”程茂全先生真誠(chéng)地說(shuō)道。

也許，這就是文人與商人之間最大的不同。

不斷創(chuàng)新

上世紀(jì)90年代后期，書(shū)畫(huà)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和成熟，這個(gè)以前“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”的行當(dāng)也進(jìn)入了“微利時(shí)代”。

1999年6月，宏寶堂自立門(mén)戶(hù)，正式掛匾。“‘宏寶堂’這個(gè)名字是李燕先生給起的。我覺(jué)得挺好，一是叫著順嘴兒，二是‘宏’和‘寶’兩個(gè)字都有個(gè)寶蓋頭，有點(diǎn)‘把寶貝蓋住’的意思。”程茂全比劃著漢字說(shuō)道，“但寶貝進(jìn)來(lái)了，總蓋著賣(mài)不出去也不行呀，我就想法兒怎么能使出別人沒(méi)有的招兒來(lái)。想來(lái)想去，我決定搞一個(gè)‘當(dāng)代書(shū)畫(huà)名家百扇展’，既能弘揚(yáng)民族文化，又能聚攏人氣、擴(kuò)大影響，還能有經(jīng)濟(jì)效益。我就征集了130多位為當(dāng)代書(shū)畫(huà)名家的扇面作品，展覽的反響十分強(qiáng)烈，好評(píng)如潮，賣(mài)得也不錯(cuò)。”

有了這次成功的經(jīng)驗(yàn)，程茂全干得更帶勁了。隨后又推出了“迎春名家書(shū)畫(huà)小品展”、“金秋書(shū)畫(huà)四條屏展”、“甲申畫(huà)猴”、“乙酉畫(huà)雞”等一系列特色活動(dòng)。以獨(dú)特、新奇為旨，以真、小、精、廉為本的經(jīng)營(yíng)思想和方針來(lái)開(kāi)展的這些商業(yè)活動(dòng)，這宏寶堂畫(huà)店帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

貨真價(jià)實(shí)

質(zhì)量問(wèn)題和誠(chéng)信問(wèn)題幾乎是每個(gè)企業(yè)、每個(gè)行業(yè)都要必須要面對(duì)的，尤其是在書(shū)畫(huà)收藏領(lǐng)域。在舊社會(huì)，買(mǎi)到贗品只能怪顧客看走了眼，賴(lài)不得商家，行里的規(guī)矩就這樣。但在21世紀(jì)這樣做買(mǎi)賣(mài)就不行了，只有講求誠(chéng)信、貨真價(jià)實(shí)，企業(yè)才能有競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展力。（編輯/麥穗兒）